独家案例 | 畅思独家大联运推广《冒险与挖矿》 小游戏上演大奇迹

近年来,中国手游获得了高速发展。据权威数据研究机构SuperData统计,2015年中国的玩家数占亚洲总玩家数的62%,依然是亚洲第二大手游市场。但是,作为中国手游市场大多数的中小开发者,却由于没有代理发行、缺少推广经验和资金有限等问题而不能真正尝到手游行业大发展的甜头。

《冒险与挖矿》正是这样一款游近年来,中国手游获得了高速发展。据权威数据研究机构SuperData统计,2015年中国的玩家数占亚洲总玩家数的62%,依然是亚洲第二大手游市场。但是,作为中国手游市场大多数的中小开发者,却由于没有代理发行、缺少推广经验和资金有限等问题而不能真正尝到手游行业大发展的甜头。

《冒险与挖矿》正是这样一款游戏,它是由日本角川书店正版授权,上海木七七工作室研发的独立游戏,与拥有华丽画风和酷炫特效的大制作游戏比起来,这的确是一款“小”游戏。该游戏一经推出便表现不俗,在手游圈着实火了一把。它的成功与其自身优秀的游戏品质密不可分,又与其独特的营销推广密不可分。作为该游戏的独家大联运合作伙伴,畅思广告如何在游戏上线前后进行有力助攻,帮助游戏取得一系列成绩,非常值得一探究竟。

广告主

《冒险戏,它是由日本角川书店正版授权,上海木七七工作室研发的独立游戏,与拥有华丽画风和酷炫特效的大制作游戏比起来,这的确是一款“小”游戏。该游戏一经推出便表现不俗,在手游圈着实火了一把。它的成功与其自身优秀的游戏品质密不可分,又与其独特的营销推广密不可分。作为该游戏的独家大联运合作伙伴,畅思广告如何在游戏上线前后进行有力助攻,帮助游戏取得一系列成绩,非常值得一探究竟。

广告主

《冒险与挖矿》手游

执行时间

2015年9月至今

营销背景

《冒险与挖矿》是由日本角川书店正版授权,上海木七七工作室独立研发的一款像素类挂机放置手游。与那些大制作的游戏相比,这款游戏相对小众,没有强IP,也没有华丽的画风,同时也缺乏丰富的推广资源,畅思广告凭借专为中小CP服务的大联运业务,成为该游戏的独家大联运合作伙伴。

“大联运”是畅思广告独有的业务模式,以分成的方式与中小手游开发者进行独家合作。畅思广告承担市场推广和商务合作方面的工作及成本,从而让开发者可专注于产品的研发、运营等工作。

营销目标

打破像素风格的限制,打响游戏知名度,聚集游戏人气,大幅提升下载量和收入。

策略与创意

针对游戏的像素画风、挂机玩法和吐槽文案等特色,从休闲怀旧风和二次元风格入手,制定覆盖怀旧玩家、休闲玩家和二次元玩家的营销策略。

执行过程

1、主打二次元向品牌宣传 提高用户认知

抓住二次元玩家群体,在多个知名动漫论坛进行品牌曝光,不断增加优质媒体资源,并以像素主题制造人群效应。同时,在B站与游戏解说up主合作广告植入,覆盖二次元文化的两大主要阵地,大幅提升该游戏在二次元玩家中的知名度。

执行过程中,覆盖红旅动漫、动漫东东、动漫星空等知名动漫论坛进行品牌曝光,并与B站游戏解说up主合作,广告植入视频《王老菊教你放置PLAY》,播放次数达50万次,评论数达1万。

B站游戏解说软性广告植入视频

2、贴合热点大打怀旧牌 提高下载量

在电影《像素大战》上映之际,畅思通过与万达院线跨界合作,在PC和APP端策划贴合影片的线上活动,覆盖人数超千万,帮助用户直观了解该款像素游戏,并引导用户下载,提高游戏下载量。

该游戏分别在万达电影APP首页、活动页和谈资页露出,使用户对何为像素一目了然,提升用户对像素游戏的了解和认知。

贴合电影《像素大战》

▼ ▼

有奖活动在万达电影APP各页露出

3、全面的手游圈内曝光 做好口碑维护

全面覆盖2B和2C的主流手游媒体,与二次元向宣传和电影《像素大战》呼应,适时安排PR宣传,相得益彰,大幅提升游戏知名度,聚集人气。

其中,在2B向定期发布行业分析稿和制作人访谈(行业分析方向),扩大《冒险与挖矿》在手游行业的发声;在2C向发布产品评测稿、攻略稿及制作人访谈(情怀方向),保证在玩家群体中的品牌曝光,引导玩家兴趣,维护好游戏的口碑。

口碑维护中覆盖的主流媒体

4、优化效果广告投放 提升精准人群转化

配合品牌宣传节奏,合理调整广告素材,选择精准有效的资源进行线上广告投放,降低投放成本。

同时,对不同的广告素材,分配不一样的监测链接,观察不同素材的表现,及时剔除转化不好的素材,同时每周制作新的素材创意进行替换。

圣诞节版效果广告素材

5、深度ASO优化

由有着多年经验的优化师深度挖掘游戏自身特性和用户偏好,不断优化关键字搜索,提升游戏的自然下载量。

营销效果

1.苹果APP Store付费和免费双榜第一

2.苹果APP Store付费榜连续一个月排名Top10以内

3.获得苹果游戏官方推荐

4.月流水上千万级别

免费榜第一

付费榜第一

连续一个月排名前十

《冒险与挖矿》获得苹果游戏官方推荐

对于这样一款原本小众的游戏,能够在短时间内获得这样的成绩,立即在手游圈内掀起轰动,引发热议,中小手游开发者不再苦于缺乏推广资源,也不必再担忧产品的推广问题,通过与畅思的大联运合作,把推广交给专业的人打理,小游戏照样可以上演大奇迹。